Styliste José Schildkamp

Het kopen of verkopen van een huis is veel meer dan alleen een zakelijke transactie. Mennes voor Wonen komt steeds vaker mensen tegen die advies of begeleiding willen bij het verkoopklaar maken van hun oude huis en het inrichten of meedenken bij veranderingen en aanpassingen van het nieuwe huis. Het verkoopklaar maken of interieuradvies zijn diensten die MennesMent verzorgt. Bij Mennes voor Wonen is José Schildkamp de 'drijfveer' achter MennesMent.

Juíst verkoopstyling tijdens zwaar weer

Uw huis verkopen in deze tijd is geen gemakkelijke opgave, soms doet het me denken aan de crisis op de arbeidsmarkt in de jaren ’80 van de vorige eeuw. In die tijd probeerde ik, en velen met mij, op een veel te krappe arbeidsmarkt als net afgestudeerde een baan te vinden. Kwaliteit en motivatie alleen was niet voldoende om die ene baan te bemachtigen. Jezelf leren verkopen en een goede presentatie waren minstens zo cruciaal.  

Met geloof in eigen kunnen, voldoende investeren én die goede presentatie is het met mij indertijd goed gekomen, maar vooral mezelf leren presenteren heb ik echt moeten leren. Het leek immers niet om mij te gaan maar om hoe goed ik er uitzag, welke kleren ik droeg maar vooral ook hoe goed ik wist aan te sluiten bij mijn eventuele toekomstige werkgever.

Bij de presentatie van uw huis werkt het eigenlijk net zo. Nu, jaren later, hoor ik het mezelf vertellen aan mensen die hun huis willen verkopen. “Zorg dat je huis er goed uitziet, zich onderscheidt van andere huizen in dezelfde buurt en in dezelfde prijsklasse”. Voor veel verkopers is dat best schrikken, investeren in een huis waar je eigenlijk van af wilt. Gevoelsmatig wil je investeren in de nieuwe woning. Van uw oude huis wil je alleen nog maar afscheid nemen.

En ineens komen daar de makelaar en verkoopstyliste die beiden geloven in een goede presentatie van uw oude woning. Sterker nog, die kritisch rondlopen en vertellen hoe het eigenlijk moet worden, terwijl u er jaren tevreden heeft gewoond op een manier die bij u paste.

Tot voor kort verkocht in veel gevallen het huis zichzelf. De markt was goed en elk jaar wachten leverde meer overwaarde op. Oké de makelaar inschakelen hielp, desnoods een bouwkundig rapport maar veel meer hoefde je niet te doen toch?.....  Jawel!, ook 2 jaar geleden vertelde ik al dat 1% van uw budget investeren in de presentatie van uw huis u geld oplevert. Een mooi/goed en passend ingericht, gezellig huis dat bovendien schoon en verzorgd is zonder al teveel achterstallig onderhoud blijft aantrekkelijker voor elke koper. De doorlooptijd van de verkoop kan hier aanzienlijk mee worden verkort, en dit kunt u meestal wegstrepen tegen de dubbele kosten die een niet verkochte woning met zich meebrengt.

Een eerste indruk kun je nooit overdoen!

Ondertussen hebben onderzoeken allang uitgewezen dat een werkgever bij het ontvangen van de sollicitant in de eerste 1,5 minuut zijn/haar oordeel al heeft gevormd. Die bekende eerste indruk die je nooit kunt overdoen. Zo vergaat het de kijker met uw woning ook. Als het aanbod echt schaars is willen kopers of werkgevers best ergens doorheen proberen te kijken, maar de komende tijd zal dit voor de huizenmarkt steeds minder opgaan.

Onlangs verschenen de eerste wetenschappelijke onderzoeken over koopgedrag van zoekers in de woningmarkt. En wat blijkt, een huis kopen is een gevoelskwestie. Het eerste beeld van de woonruimte op internet, het eerste gevoel wanneer u een woning binnenstapt, de sfeer en de ruimte bepalen of u wel of niet dat ene huis wilt kopen. Alle rationele argumenten komen pas later.

Vooral voor vrouwen is dit van groot belang. Waar mannen proberen om ook rationele argumenten te blijven verzamelen gaat de vrouw vaker af op haar intuïtie en haar gevoel. De titel van één van deze onderzoeken luidt dan ook; “de mannen betalen maar de vrouwen bepalen”, of dit zo is durf ik niet met zekerheid te beweren, maar doe er in ieder geval uw voordeel mee.

Wat ik als woonstyliste daadwerkelijk voor de presentatie van uw te verkopen woning kan betekenen leest u hier